Un marché en bonne et due forme compte des acheteurs différents selon plusieurs critères comme leurs besoins, leurs motivations, leurs goûts, ou même leurs modes de vie. Pour faire face à cette divergence du marché, les entreprises sont dans l’obligation de classer ces acheteurs en différents groupes homogènes afin d’étudier les offres accommodées à chaque groupe et ainsi de se…
